Het nieuwe voorjaarsdenken

laurensdoesborgh_Photorealistic_spring_retail_scene_inside_a_Eu_f33dd1c5-57a0-40a8-a296-b3b307caad9a

Het nieuwe voorjaarsdenken

Het nieuwe voorjaarsdenken

Jarenlang leek het voorjaar in het tuincentrum vanzelf te gaan. Planten, perkgoed, tuinartikelen; ze verkochten zichzelf zodra de eerste zon zich liet zien. Uit het nieuwste GfK-onderzoek 2025 (bron: Tuinbranche Nederland) blijkt echter iets opvallends: voor het eerst is de omzet in Nederlandse tuincentra hoger in de tweede helft van het jaar dan in de eerste. Het kerstseizoen begint het voorjaar in te halen. En dat is een signaal. Kerst draait al jaren om uitgewerkte thema’s, storytelling, sfeer en complete oplossingen, maar het voorjaar blijft daar vaak bij achter. Precies dáár ligt de kans.

Veel tuincentra richten hun groenpresentaties in als inspiratiehoekjes. Mooi, maar om te verkopen werkt een andere benadering beter: organiseren rondom klantbeleving. Niet denken in plantsoorten, maar in concrete situaties die klanten herkennen:
• een schaduwrijke balkonhoek
• meer biodiversiteit in de tuin
• weinig onderhoud
• een terras dat lekker ruikt in de zomer
• een hoekje dat meteen ‘af’ voelt

Consumenten denken in miniprojecten, niet in Latijnse namen. Door ieder thema te presenteren als een compleet pakket – plantmix, passende pot, voeding, irrigatie en korte verzorgingsstappen – wordt het kopen ineens veel eenvoudiger. Britse en Scandinavische retailers zijn hier al langer succesvol mee, omdat ze compact en concreet aanbieden: ‘Neem dit mee en je kunt vandaag starten.’

Nu kerst een megaseizoen is geworden dankzij uitgewerkte thema’s, is de logische volgende stap om dit ook op het voorjaar toe te passen.

Bijvoorbeeld:
• duidelijke thema’s per presentatie
• één belofte per thema (‘schaduwbestendig’, ‘zorgeloos terras’)
• startersets die de klant ontzorgen
• eenvoudige uitleg in de presentatie zelf

De belangrijkste KPI’s zijn cross selling van plant naar pot/voeding én conversie per presentatie. Beide stijgen wanneer de klant ervaart dat er al voor hem is nagedacht. Door net zo strategisch te werken als in het kerstseizoen – met thema’s, complete oplossingen en duidelijke klantbeloften – behoud je het voorjaarsseizoen als omzetmotor.

Deel dit bericht

Meer berichten
Branche

INretail waarschuwt dat de kabinetsplannen voor personeelskorting, minimumjeugdloon en transitievergoedingen de druk op retailers vergroten. Volgens de brancheorganisatie ontbreekt een overzicht van de gezamenlijke gevolgen voor ondernemers. Zij vraagt het kabinet en de Tweede Kamer die in kaart te brengen voordat nieuwe lasten worden opgelegd.

Branche

Het kabinet wil het btw-tarief op bloemen en planten per 1 januari 2028 verhogen van 9 naar 21 procent. Het voorstel maakt deel uit van de op Prinsjesdag gepresenteerde plannen. Tuinbranche Nederland pleit samen met ketenpartners voor behoud van het lage tarief.

Event

Op 7 en 8 september organiseerde brancheorganisatie DOFAS voor de vijftiende keer Garden Preview. In Evenementenhal Gorinchem presenteerden exposanten zich in royale stands binnen een open opzet. De 500 vakbezoekers hadden alle tijd om de collecties goed te bekijken en gesprekken te voeren.

Event

De eerste gezamenlijke editie van Trendz en showUP trok op de openingszondag 30 augustus circa 3.000 bezoekers. ‘Dat was voor mij wel: wow, oké, dit gaat de goede kant op’, vertelt beursmanager Mascha de Bruin tijdens de tweede beursdag.

Product

Consumenten zoeken heesters die passen bij hun leven én tuin. Of het nu gaat om een eerste tuin, stadstuin of een tuin die bestand moet zijn tegen droge zomers: gemak en lang­durige sierwaarde spelen een belangrijke rol in de aankoopbeslissing. First Editions® maakt die keuze eenvoudig. Met meer dan 75 onderscheidende heesters biedt First Editions® een breed assortiment dat aansluit bij actuele tuinthema’s. Dat geeft richting aan de presentatie op de winkelvloer en maakt voordelen voor de consument direct duidelijk.

Product

Een plant is allang meer dan een sfeermaker voor thuis. Groen wordt steeds vaker gekozen om iemand te verrassen, te bedanken of een bijzonder moment extra betekenis te geven. Onderzoek van Plants & Flowers Foundation Holland laat zien dat bloemen en planten bijdragen aan hoe waardevol en memorabel zulke momenten worden ervaren. Kolibri vertaalt die ontwikkeling naar cadeauconcepten voor de winkelvloer en wil samen met retailpartners de positie van groen binnen deze groeimarkt versterken.

Product

Zodra de buitentemperatuur daalt en de verwarming aangaat, verhuist ongedierte massaal naar binnen. Terwijl de kerstshow volop aandacht vraagt, blijft de kamerplantenafdeling een belangrijke marge- en volumemaker. Juist daar ligt in het najaar en de winter een substantiële extra omzetkans voor het grijpen: effectieve, ecologische indoor-plaagbeheersing.

Laatste editie