Hoe Edelman zich met Mica Decorations onderscheidt
Compleet assortiment potterie, kunstplanten, kunstbloemen en vazen uit één hand
In de praktijk werkt een tuincentrum voor potterie, kunstplanten, kunstbloemen en vazen vrijwel altijd met meerdere leveranciers tegelijk. De potterie komt van de ene partij, de kunstplanten van een tweede en de vazen van weer een andere leverancier. Edelman onderscheidt zich binnen de groenbranche doordat het deze categorieën vanuit één assortiment, één relatie en één merk aan retailers aanbiedt: Mica Decorations.
Het voordeel van Edelman als leverancier uit één hand laat zich het makkelijkst voelen in de dagelijkse praktijk. Eén aanspreekpunt, één catalogus, één bestelproces, één leverstroom. Geen gepuzzel met meerdere ordercycli die uiteindelijk samen in dezelfde winkelhoek belanden. Voor de inkoper scheelt dat tijd en complexiteit; voor de winkelorganisatie betekent het dat het volledige assortiment met dezelfde leverbetrouwbaarheid en in hetzelfde commerciële ritme kan worden ingevuld.
Eén merk: de commerciële winst
Het feit dat Edelman die volledige breedte ook onder één merk aanbiedt: Mica Decorations, maakt het verhaal op de winkelvloer rond. Doordat alle categorieën vanuit één design- en collectiefilosofie worden ontwikkeld, sluiten kleuren, materialen, formaten en stijlen vanzelfsprekend op elkaar aan. De pot past bij de plant, de vaas bij de bloem, en alles draagt dezelfde merkidentiteit. Voor de retailer levert dat een coherent totaalbeeld op zonder zelf te puzzelen; voor de consument zekerheid bij het kiezen en een hogere kans op een combinatie-aankoop.
van producten naar een totaalpakket
Op de winkelvloer vertaalt Edelman dat naar kant-en-klare presentatieconcepten die in elke winkelgrootte passen: van compacte opstelling tot grotere blikvanger. Daarbij komt een compleet pakket aan ondersteunend POS-materiaal: passende bebording, how-to-video’s en sfeerbeelden die retailers ook in hun eigen marketing en socialmediakanalen kunnen inzetten. Zo reikt het merkverhaal verder dan de winkelvloer alleen en kunnen retailers de Mica Decorations-presentatie consistent uitdragen, online én offline. Met deze aanpak positioneert Edelman zich met Mica Decorations als complete partner; minder leveranciers, meer samenhang en meer kansen op koppelverkoop.
www.edelman.eu/en/mix-and-match
