Het nieuwe voorjaarsdenken

laurensdoesborgh_Photorealistic_spring_retail_scene_inside_a_Eu_f33dd1c5-57a0-40a8-a296-b3b307caad9a

Het nieuwe voorjaarsdenken

Jarenlang leek het voorjaar in het tuincentrum vanzelf te gaan. Planten, perkgoed, tuinartikelen; ze verkochten zichzelf zodra de eerste zon zich liet zien. Uit het nieuwste GfK-onderzoek 2025 (bron: Tuinbranche Nederland) blijkt echter iets opvallends: voor het eerst is de omzet in Nederlandse tuincentra hoger in de tweede helft van het jaar dan in de eerste. Het kerstseizoen begint het voorjaar in te halen. En dat is een signaal. Kerst draait al jaren om uitgewerkte thema’s, storytelling, sfeer en complete oplossingen, maar het voorjaar blijft daar vaak bij achter. Precies dáár ligt de kans.

Veel tuincentra richten hun groenpresentaties in als inspiratiehoekjes. Mooi, maar om te verkopen werkt een andere benadering beter: organiseren rondom klantbeleving. Niet denken in plantsoorten, maar in concrete situaties die klanten herkennen:
• een schaduwrijke balkonhoek
• meer biodiversiteit in de tuin
• weinig onderhoud
• een terras dat lekker ruikt in de zomer
• een hoekje dat meteen ‘af’ voelt

Consumenten denken in miniprojecten, niet in Latijnse namen. Door ieder thema te presenteren als een compleet pakket – plantmix, passende pot, voeding, irrigatie en korte verzorgingsstappen – wordt het kopen ineens veel eenvoudiger. Britse en Scandinavische retailers zijn hier al langer succesvol mee, omdat ze compact en concreet aanbieden: ‘Neem dit mee en je kunt vandaag starten.’

Nu kerst een megaseizoen is geworden dankzij uitgewerkte thema’s, is de logische volgende stap om dit ook op het voorjaar toe te passen.

Bijvoorbeeld:
• duidelijke thema’s per presentatie
• één belofte per thema (‘schaduwbestendig’, ‘zorgeloos terras’)
• startersets die de klant ontzorgen
• eenvoudige uitleg in de presentatie zelf

De belangrijkste KPI’s zijn cross selling van plant naar pot/voeding én conversie per presentatie. Beide stijgen wanneer de klant ervaart dat er al voor hem is nagedacht. Door net zo strategisch te werken als in het kerstseizoen – met thema’s, complete oplossingen en duidelijke klantbeloften – behoud je het voorjaarsseizoen als omzetmotor.

Deel dit bericht

Meer berichten
Branche

Een goed product alleen is in de tuinbranche niet altijd meer genoeg. De vraag is: hoe zorg je ervoor dat de consument jouw product kiest? Volgens marketingbureau Concept Factory uit ’s-Hertogenbosch is een sterk merk hierop een antwoord. Het bureau helpt bedrijven in de sierteelt om hun product, verhaal en presentatie samen te brengen in een herkenbaar merk of campagne. ‘Een sterk merk helpt consumenten kiezen en geeft vertrouwen.’

Groen

Het pelargoniumseizoen staat weer voor de deur. Met de campagne Take it Easy biedt Pelargonium for Europe tuincentra en groenspecialisten een kant-en-klaar marketingplatform om deze zomerbloeier maximaal zichtbaar te maken – op de winkelvloer én online. Het doel: de vraag stimuleren door consumenten voor deze sterke klassieker te laten kiezen.

Branche

Forza Verde Opleidingen bestaat vijf jaar – en dat vieren wij met trots. Wij ­– Hetty, Helga en Bram – helpen mensen met passie en vakmanschap te groeien in het groen. In vijf jaar tijd heeft Forza Verde al zo’n 300 cursisten opgeleid.

Product

Met het begin van het tuinseizoen verschuift de aandacht van consumenten weer naar buiten. Terrassen, balkons en tuinen mogen opnieuw worden aangekleed en in de winkel wordt volop gezocht naar snelle, sfeervolle oplossingen. Voor retailers betekent dat een belangrijk verkoopmoment. Met Festival Colours ontstaat op de winkelvloer direct een feestje op het schap. De herkenbare kweekpotten, schalen, terras- en hangpotten vol kleurrijke perkgoedcombinaties trekken de aandacht en brengen het voorjaar zichtbaar de winkel in. De vrolijke uitstraling nodigt uit tot impulsaankopen en geeft het seizoen meteen kleur.

Branche

Air So Pure werkt jaarrond aan zichtbaarheid en inspiratie rondom luchtzuiverende kamerplanten en hun positieve effect op wonen, werken en leven. In april loopt deze communicatie onverminderd door via B2C-campagnes op TV, online en social media. Dit biedt tuincentra een uitgelezen kans om aan te haken en deze aandacht direct te vertalen naar de winkelvloer.

Event

De belangstelling voor het themagebied Creation & Care op spoga+gafa 2026 trekt vroeg stevig aan. Het themagebied, gericht op tuinontwerp, tuintechniek, planten en verzorging, is in de early-birdfase al voor 85 procent geboekt.

Trend

De grens tussen binnen en buiten vervaagt steeds verder. Volgens tuinmeubelspecialist Exterioo ontwikkelen tuin, terras of balkon zich steeds meer tot een volwaardig verlengstuk van het interieur. Comfort, design en beleving staan daarbij centraal.

Branche

Het voorjaar is het voor tuincentra een goed moment om het Groen Klimaatplein een update te geven en nieuwe activiteiten te programmeren. Tuinbranche Nederland tipt enkele onderwerpen die de komende maanden aan bod komen in verschillende landelijke campagnes. Zo kun je klanten inspireren en betrekken bij thema’s als vergroening, biodiversiteit en waterbeheer.

Laatste editie