Veel nieuws op open dagen Pokon Naturado

Indrukwekkend natuurlijk, die voorraden aan grondstoffen en eindproducten. Dat machine­park, het logistieke apparaat, die enorme locatie. Op de open dagen van Pokon Naturado op 14 en 15 oktober (en niet in november, zoals we de vorige editie dom-dom meld­den) konden de vele dealers en hun teams met eigen ogen komen kijken hoe het er in Veenendaal aan toe gaat. ‘Wow’ klonk het uit veler kelen, die na de rondleidingen en demonstra­ties passend werden gesmeerd.

Zeker zo boeiend was de visie die Pokon Naturado aan zijn klanten en de markt wil meegeven. Die vat je samen in twee statements. Eén:
“Er valt véél meer te verkopen dan we nu doen.” En twee: “Wij moeten veel meer vanuit de consument denken om oplossingen voor de handel te creëren.”

Hoe je meer kunt verkopen legt commercieel directeur Walter Kraus met genoegen uit. Trefwoord: cross-selling. Aanschouw die op een tafel die is ingericht volgens het principe dat Pokon Naturado het liefst op alle verkooppunten zou zien staan. De tafel omvat alles voor de eetbare tuin. Maar dan ook echt alles, en alles bij elkaar. Dus plantjes en een kweekkasje, gereedschap en andere benodigdheden. Maar ook de passende grond, voeding en verzorging. En dat alles voorzien van de be­nodigde informatie en voorbeelden. En dat alles smakelijk aangekleed en gepresenteerd natuurlijk. Alle samenhangende producten slim en lekker uitnodigend bij elkaar zetten – dát verkoopt. Met andere woorden: grond wil op véél meer plaatsen in de winkel staan dan alleen op de betreffende afdeling. Cross-selling dus.
 
Het alom gekende merk Pokon wordt bij Pokon Naturado steeds meer leidend.  Het aloude potgrondmerk Naturado krijgt steeds meer invloed en trekken van partner Pokon. Door bijvoorbeeld nadrukkelijk op de verpakking te melden dat het gaat om ‘Naturado met Pokon inside’. Verrijkt met Pokon mest­stoffen dus. “Dat is heel herkenbaar voor consumenten”, aldus Kraus. 
 
Maar het echt  grote nieuws van de open dagen was de restyling van Pokon en de lancering van de complete nieuwe lijn grond en meststoffen. Het A-merk is opnieuw neer­gezet en helemaal verfrist.
 
De prognose voor 2012? Kraus: “We kunnen allemaal meer ver­kopen en tegen betere marges als we de consument verleiden tot shoppen in potgrond in plaats van hun met acties en aanbiedingen een aantal zakken universele potgrond meegeven. Laten we dat nu eens écht gaan doen. Dan wordt 2012 vanzelf een superseizoen.”